Egy rozsdamentes acél csaptelep kezdetben drágább lehet, de idővel könnyebb eladni. A legjobb ajánlat nem az, hogy “az acél jobb”. A legjobb ajánlat alacsonyabb kockázatot, kevesebb felületkezelési problémát, kevesebb visszaküldést és hosszabb csereciklust mutat.
Egy hasznos vevői kérdés: Miért kellene az ügyfelemnek váltania? sárgarézből rozsdamentes acél csaptelepekA válasz egyszerű. A rozsdamentes acél hosszú távon csökkentheti a költségeket, ha a megfelelő minőséget, kialakítást, felületkezelést és vizsgálatokat alkalmazzák.
Kezd azzal, ami már eleve érdekli az ügyfelet
A legtöbb vásárló nem a fém neve miatt vásárol csapot. Fontos számukra az ár, a kinézet, a biztonság, a készletforgalom, a panaszok és az ismételt vásárlások.
Ez azt jelenti, hogy az értékesítési beszédednek az üzleti eredményekkel kell kezdődnie. Mutasd be, hogy az anyag hogyan befolyásolhatja a következőket:
- Termékjóváhagyás
- Befejezni az életet
- Visszatérítési arány
- Ügyfélbizalom
- Csereszükséglet
- Márkapozíció
Ne támadd a sárgarezet. A sárgaréz akkor is jól működhet, ha megfelel a megfelelő szabályoknak. A feladatod az, hogy megmutasd, hol kínál erősebb ajánlatot a rozsdamentes acél a célvásárlónak.
A rozsdamentes acél konyhai csaptelep 304-es rozsdamentes acél testtel, lehúzható zuhanyfejjel és egynél több vízkimenettel rendelkezik. Átlátható mintát ad az értékesítési csapatoknak a termék funkciójának, kidolgozásának és anyagának bemutatására.
Az ólommentes biztonság legyen az elsődleges szempont
Az ólombiztonság könnyen érthető a vásárlók számára. Az importőrök, a kiskereskedők és a projektcsapatok számára is fontos.
Az Egyesült Államok ivóvíz-biztonsági törvénye (Safe Drinking Water Act) az “ólommentes” kifejezést úgy határozza meg, hogy a nedvesített felületeken legfeljebb 0,25% súlyozott átlagos ólomtartalommal kell rendelkezni. Az EPA ólommentes vízvezeték-szerelési útmutatója azt is kimondja, hogy az Egyesült Államokban forgalomba hozott, a törvény hatálya alá tartozó termékekhez harmadik fél általi tanúsítás szükséges.
A rozsdamentes acél nem teszi szükségtelenné a tesztelést. A tömlők, szelepek, tömítések, forrasztás és más nedves alkatrészek továbbra is fontosak. Egy teljes rozsdamentes acél vízelvezető út azonban megkönnyítheti az anyag történetének magyarázatát.
Tegye tisztavá a Claim-t
Használd ezt az értékesítési sort:
“Ennek a csapnak a fő vízútja rozsdamentes acélt használ, ami egyszerű ólommentes üzenetet jelenít meg, amikor a teljes termék megfelel a szükséges teszteken.”
Ne azt mondd, hogy minden rozsdamentes acél csaptelep alapértelmezés szerint biztonságos. Kérdezd meg a pontos anyagminőséget és a pontos modell tanúsítványát.
Az NSF szerint az ivóvízzel érintkező csapokat az NSF/ANSI/CAN 61 szabvány szerint kell tesztelni. Az NSF/ANSI/CAN 372 szabvány az ólomtartalomra vonatkozó szabályokat tartalmazza. Az NSF csaptelep-útmutató segít a vásárlóknak elmagyarázni, miért fontos mind az anyag-, mind a termékvizsgálat.
Mutassa be a befejezésbeli különbséget fotókkal
Egy jó értékesítési anyagnak tartalmaznia kell közeli fotókat mindkét csaptelep típusról használat után. Mutassa be a kifolyót, a fogantyú alját, az éleket és az illesztési területeket.
Galvanizált sárgaréz esetén keressen hámló részeket, buborékokat, kopott széleket és színváltozásokat. Szálcsiszolt rozsdamentes acél esetén keressen karcolásokat, erezetváltozásokat és víznyomokat.
Ne ígérd, hogy a rozsdamentes acél soha nem fog nyomot hagyni. Megkarcolódhat. Az erőssége az, hogy a szálcsiszolt acél megjelenése gyakran az alapfémből származik, így nincs külső színréteg, amit le lehetne húzni.
Készíts egy egyszerű fotódiát
Használjon három fotót minden mintához:
- Új termék ugyanabban a fényben
- Felület egy beállított tisztítási teszt után
- Felület a beállított kopásvizsgálat után
Tartsd ugyanazt a kamerát, a szöget, a fényt és a tisztítási módszert. Egy jó, egymás melletti fotó hasznosabb lehet, mint egy hosszú claim.
A lehúzható rozsdamentes acél csaptelep kínál egy 304 rozsdamentes acél test és számos felületkezelési lehetőség. Segíthet a vásárlóknak összehasonlítani a természetes acél megjelenést a fekete, fegyverszürke vagy arany opciókkal.
Hasonlítsa össze a teljes költséget, ne csak az egységárat
A sárgaréz gyakran nyer az első árajánlat alapján. A rozsdamentes acél egyes projektekben 10%-vel vagy 20%-vel többe kerülhet. Ezt a különbséget tesztelni kell, nem találgatni.
A valós összehasonlításnak tartalmaznia kell a vételárat, a tanúsítási munkákat, a visszaküldés költségét, a panaszkezelést, a csere költségét és a tervezett értékesítési élettartamot.
| Ötéves költségtétel | Réz példa | Rozsdamentes acél példa |
| 1000 egység vételára | $30,000 | $34,500 |
| Tesztelés és tanúsítás | $3,500 | $2,800 |
| Visszaküldés és szerviz | $4,800 | $2,400 |
| Csere | $3,000 | $1,200 |
| Teljes | $41,300 | $40,900 |
Ez egy minta, nem ígéret. Minden számot cseréljen ki az árajánlatára, a tesztdíjra, a visszaküldési adatokra és a szervizköltségre.
A táblázat a helyes módszert mutatja: a magasabb egységár továbbra is alacsonyabb ötéves összeget eredményezhet.
Ez a megközelítés segít az értékesítési csapatoknak elkerülni a gyenge claim-ket. Ahelyett, hogy azt mondanák, hogy az egyik fém mindig a legjobb, megmutathatják, hogy hol kezdődik az egyes költségek, miért jelennek meg, és ki fizeti azokat.
A Worldstainless életciklus-útmutatója szerint a vásárlóknak figyelembe kell venniük a vásárlást, a gyártást, a használatot, a gondozást, az állásidőt, a cserét és a végső értéket.
AIM DG02050 rozsdamentes acél konyhai csaptelep az Italy kollekcióból – szögletes, L alakú sárgaréz öntvény kivitel 304/316 acél opciókkal
Termék megtekintéseAlakítsd át a cikket értékesítési eszközzé
Adj a csapatodnak egy rövid összefoglalót a hívásokban, diákon és e-mailekben felhasználható pontokról.
| Ügyfél aggodalma | Egyszerű válasz |
| “A sárgaréz olcsóbb.” | “Hasonlítsuk össze az ötéves költségeket, ne csak az egységárat.” |
| “Az acél akkor is átmegy?” | “A pontos modellt a szükséges teszthez és tanúsítványhoz fogjuk illeszteni.” |
| “Tartós lesz a befejezés?” | “Egyenértékű tesztfotókat és célba érkezési adatokat tudunk mutatni.” |
| “Észreveszik majd a vásárlók?” | “Hámlást, halvány színt és korai hibákat észlelnek.” |
| “Miért pont most változtatnánk?” | “A váltás egy tisztább biztonsági és tartóssági történetet támogathat.” |
Készítsen egy egyoldalas lapot is, amelyen szerepel az anyagminőség, a kidolgozási mód, a tanúsítványok listája, a vizsgálati terv, a garancia és az alkatrészterv.
Használd a megfelelő záróüzenetet
Ne mondja minden ügyfélnek, hogy egyszerre dobja ki a sárgarezet. Kezdjen egy rozsdamentes acél gyártósorral, egy piaccal vagy egy kulcsfontosságú ügyféllel.
Futtasson le egy mintarendelést. Kövesse nyomon a visszaküldéseket, fejezze be a panaszokat és ismételje meg az értékesítéseket hat-tizenkét hónapon keresztül. Ezután valós adatokat használjon a következő rendelés leadásához.
CÉL segíthet a vásárlóknak a rozsdamentes acél csaptelepek formatervezésének, felületkezelésének, mintáinak és tesztelési igényeinek áttekintésében. A cél nem az, hogy megnyerjünk egy vitát a fémmel kapcsolatban. A cél egy olyan termékcsalád felépítése, amelyet könnyű eladni, elmagyarázni és támogatni.
