Un robinet din oțel inoxidabil poate costa mai mult la început, dar poate fi mai ușor de vândut în timp. Cel mai bun pas nu este înțeles ca “oțelul este mai bun”. Cel mai bun pas prezintă un risc mai mic de plumb, mai puține probleme de finisare, mai puține retururi și un ciclu de înlocuire mai lung.
O întrebare utilă pentru cumpărător este: De ce ar trebui clientul meu să treacă de la robinete din alamă până la oțel inoxidabilRăspunsul este simplu. Oțelul inoxidabil poate reduce costurile pe termen lung atunci când se utilizează calitatea, designul, finisajul și testele potrivite.
Începeți cu ceea ce îi pasă deja clientului
Majoritatea clienților nu cumpără o baterie din cauza denumirii metalice. Îi interesează prețul, aspectul, siguranța, rotația stocurilor, reclamațiile și vânzările repetate.
Asta înseamnă că discuțiile tale de vânzări ar trebui să înceapă cu rezultatele afacerii. Arată cum poate afecta materialul:
- Aprobarea produsului
- Termină viața
- Rata de returnare
- Încrederea clienților
- Nevoi de înlocuire
- Poziția mărcii
Nu atacați alama. Alama poate funcționa bine atunci când respectă regulile corecte. Sarcina dumneavoastră este să arătați unde oțelul inoxidabil oferă o ofertă mai bună cumpărătorului țintă.
Cel/Cea/Cei/Cele robinet de bucătărie din oțel inoxidabil folosește o carcasă din oțel inoxidabil 304, un pulverizator vertical și mai multe ieșiri de apă. Oferă echipelor de vânzări o mostră clară pentru a demonstra funcția, finisajul și materialul unui singur produs.
Folosiți siguranța fără plumb ca prim punct de discuție
Siguranța plumbului este ușor de înțeles pentru cumpărători. De asemenea, este importantă pentru importatori, comercianți cu amănuntul și echipe de proiect.
Legea privind siguranța apei potabile din SUA definește “fără plumb” ca o concentrație de maximum 0,25% plumb pe suprafețele umezite. Ghidul EPA privind instalațiile sanitare fără plumb precizează, de asemenea, că produsele vizate, introduse pe piața americană, necesită certificare de la o terță parte.
Oțelul inoxidabil nu elimină necesitatea testării. Furtunurile, supapele, garniturile, lipirea și alte piese umede contează în continuare. Cu toate acestea, o cale completă de apă din oțel inoxidabil poate face povestea materialului mai ușor de explicat.
Faceți Claim clar
Folosește această linie de vânzări:
“Acest robinet folosește oțel inoxidabil în canalul principal de apă, ceea ce permite afișarea unui mesaj simplu fără plumb atunci când produsul complet trece testele necesare.”
Nu spune că fiecare baterie din oțel inoxidabil este sigură în mod implicit. Cere gradul exact al materialului și certificatul pentru modelul exact.
NSF recomandă ca robinetele care intră în contact cu apa potabilă să fie testate conform standardului NSF/ANSI/CAN 61. NSF/ANSI/CAN 372 acoperă regulile privind conținutul de plumb. Ghidul NSF pentru robinete îi ajută pe cumpărători să explice de ce este importantă atât testarea materialelor, cât și a produselor.
Arată diferența de finisaj cu fotografii
O prezentare bună a produselor ar trebui să includă fotografii de aproape ale ambelor tipuri de baterii după utilizare. Arată gura de scurgere, baza mânerului, marginile și zonele de îmbinare.
Pentru alama placată, căutați exfoliere, bule, margini uzate și modificări de culoare. Pentru oțelul inoxidabil periat, căutați zgârieturi, modificări ale fibrei și urme de apă.
Nu promite că oțelul inoxidabil nu se va uza niciodată. Se poate zgâria. Punctul forte este că aspectul de oțel periat provine adesea de la metalul de bază, deci nu există un strat exterior de culoare care să se dezlipească.
Construiește un diapozitiv foto simplu
Folosește trei fotografii pentru fiecare exemplu:
- Produs nou sub aceeași lumină
- Suprafața după un test de curățare predefinit
- Suprafața după un test de uzură predefinit
Păstrează camera, unghiul, lumina și metoda de curățare la fel. O fotografie alăturată corectă poate fi mai utilă decât o fotografie lungă.
Cel/Cea/Cei/Cele robinet din oțel inoxidabil cu tracțiune în jos oferă o Oțel inoxidabil 304 corp și mai multe opțiuni de finisaj. Poate ajuta cumpărătorii să compare aspectul oțelului natural cu opțiunile negre, bronzate sau aurii.
Comparați costul total, nu doar prețul unitar
Alama câștigă adesea la prima ofertă. Oțelul inoxidabil poate costa cu 10% până la 20% mai mult în unele proiecte. Această diferență ar trebui testată, nu ghicită.
Comparația reală ar trebui să includă prețul de achiziție, munca de certificare, costul de returnare, gestionarea reclamațiilor, costul de înlocuire și durata de viață planificată a vânzărilor.
| Cost pe cinci ani | Exemplu de alamă | Exemplu de oțel inoxidabil |
| Costul de achiziție pentru 1.000 de unități | $30,000 | $34,500 |
| Testare și certificare | $3,500 | $2,800 |
| Returnări și service | $4,800 | $2,400 |
| Înlocuitori | $3,000 | $1,200 |
| Total | $41,300 | $40,900 |
Acesta este un exemplu, nu o promisiune. Înlocuiți fiecare număr cu cotația dvs. de preț, taxa de testare, datele de returnare și costul serviciului.
Tabelul prezintă metoda corectă: un preț unitar mai mare poate duce totuși la un total pe cinci ani mai mic.
Această abordare ajută, de asemenea, echipele de vânzări să evite variantele slabe de cost. În loc să spună că un anumit metal este întotdeauna cel mai bun, ei pot arăta de unde începe fiecare cost, de ce apare și cine îl plătește.
Conform recomandărilor Worldstainless privind ciclul de viață, cumpărătorii ar trebui să ia în considerare achiziția, fabricarea, utilizarea, îngrijirea, timpul de nefuncționare, înlocuirea și valoarea finală.
Baterie de bucătărie AIM DG02050 din oțel inoxidabil din colecția Italy — design pătrat în formă de L din alamă turnată cu opțiuni din oțel 304/316
Vizualizare produsTransformă articolul într-un instrument de vânzări
Oferă echipei tale un scurt set de puncte pe care le pot folosi în apeluri, prezentări și e-mailuri.
| Îngrijorarea clientului | Răspuns simplu |
| “Alama este mai ieftină.” | “Să comparăm costul pe cinci ani, nu doar prețul unitar.” |
| “Va mai fi oțelul acceptat?” | “Vom potrivi modelul exact cu testul și certificatul necesare.” |
| “Va dura finalul?” | “Putem afișa fotografii de test egale și date finale.” |
| “Vor observa clienții?” | “Ei observă exfolierea, culoarea slabă și defectele timpurii.” |
| “De ce să ne schimbăm acum?” | “Comutatorul poate susține o poveste mai curată în materie de siguranță și durabilitate.” |
De asemenea, pregătiți o foaie de o pagină cu gradul materialului, metoda de finisare, lista certificatelor, planul de testare, garanția și planul pieselor de schimb.
Folosește mesajul de încheiere potrivit
Nu spuneți tuturor clienților să renunțe la alamă odată. Începeți cu o linie de oțel inoxidabil, o piață sau un client cheie.
Execută o comandă eșantion. Urmărește retururile, finalizează reclamațiile și repetă vânzările timp de șase până la doisprezece luni. Apoi folosește date reale pentru a ghida următoarea comandă.
SCOP poate ajuta cumpărătorii să analizeze modelele, finisajele, mostrele și nevoile de testare ale robinetelor din oțel inoxidabil. Scopul nu este de a câștiga o dispută despre metal. Ci de a construi o linie de produse ușor de vândut, explicat și susținut.
